Growth marketing para empresas que crecen sin saber por qué.
Buscamos la palanca que de verdad hace crecer tu negocio, la probamos rápido y escalamos solo lo que funciona. Lo que no mueve la aguja, se corta. Y te explicamos por qué.
La Radiografía es gratis. Si no encajamos, te lo decimos ahí.
Qué es growth marketing
Un sistema, no un truco.
El growth marketing es un sistema para hacer crecer un negocio de forma repetible: se formula una hipótesis, se prueba en adquisición, conversión o retención, se mide y se escala solo lo que funciona. No es una lista de tácticas ni un canal concreto.
La palabra importante es «repetible». Crecer un trimestre lo consigue cualquiera con presupuesto. Saber por qué has crecido, y volver a hacerlo, es otra cosa.
Por qué casi nunca funciona
Se compra como ejecución y es un problema de criterio.
- Cinco canales a medias y ninguno del que puedas decir «este es».
- Una táctica nueva cada dos semanas. Ninguna se convierte en sistema.
- Informes de impresiones que el comité no entiende.
- Presupuesto que sube cada trimestre sin que nadie sepa qué parte funciona.
- Cambio de proveedor cada seis meses. El problema no era el proveedor.
Nadie ha decidido qué se prueba, qué se para y con qué número se juzga. Sin eso, lo que tienes es actividad.
Cómo lo hacemos
Cuatro pasos. Y vuelta a empezar.
- 01 · Diagnóstico. Dónde entra el dinero, dónde se pierde y qué se está midiendo mal.
- 02 · Hipótesis. Ordenadas por impacto en el negocio, no por lo fácil que resulte probarlas.
- 03 · Experimentos. Cada uno con un número de salida y un plazo. Sin número, es una ocurrencia.
- 04 · Escalar o cortar. Lo que mueve la aguja, se escala. Lo que no, se corta. Y se explica por qué.
Cómo es una hipótesis de verdad.
Una hipótesis no es «vamos a probar TikTok». Es una frase que se puede dar por falsa.
«Pedimos demasiados datos antes de enseñar el producto. Si reducimos el formulario de demo de nueve campos a tres, las solicitudes suben un 25 % en cuatro semanas sin que baje la calidad del lead.»
Tiene una causa, un cambio, un número y un plazo. Si a las cuatro semanas no ha subido, se descarta y se pasa a la siguiente.
Qué se mide en cada fase.
| Fase | La pregunta | Lo que se mira |
|---|---|---|
| Adquisición | ¿Cuánto cuesta traer a un cliente y de dónde vienen los buenos? | Coste por cliente, calidad del lead por canal |
| Conversión | ¿Dónde se caen los que ya han llegado? | Paso de visita a contacto y de contacto a venta |
| Retención | ¿Vuelven? ¿Cuánto vale cada uno? | Repetición, bajas y valor del cliente en el tiempo |
Impresiones, seguidores y «alcance» no están en la tabla. No es un olvido.
Quién lo dirige y quién lo ejecuta.
Un director de marketing senior de YAMATO, con nombre y apellido, que se sienta en tu comité. Es el mismo modelo con el que trabajamos como Fractional CMO: growth es una de las palancas que activa.
Pensamos nosotros y respondemos nosotros. Ejecuta quien mejor lo haga: tu equipo, nuestros especialistas o partners que elegimos y dirigimos.
Growth marketing no es growth hacking
El truco se agota. El sistema se dirige.
El growth hacking persigue un atajo: un truco, un canal virgen, un hack de un mes. Funciona hasta que lo copia el siguiente.
Y tampoco es lo que vende una agencia de growth. Una agencia vende horas de campaña y, a menudo, cobra un porcentaje de los medios: gana más cuanto más gastas.
Lo que sí podemos citar
Tres números. Ninguno redondeado.
APODEMIA
+34% de GMV en 2025, con el objetivo puesto en duplicarlo en 2026.
Contasimple by Shine
Del top 10 al top 3 en clientes entre los SaaS de Verifactu, facturación y finanzas.
1forAll
De unos pocos euros de MRR a más de 20.000 € al mes.
Cuánto tiempo hace falta
Tres meses para empezar. Después, mes a mes.
Tres meses, porque antes no hay nada que medir. El primer mes es diagnóstico. En el segundo arrancan los experimentos. En el tercero hay primeros resultados medidos.
Después, te vas cuando quieras. Y si alguien te promete crecimiento en dos semanas, cuelga.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el growth marketing?
El growth marketing es un sistema para hacer crecer un negocio de forma repetible: se formula una hipótesis, se prueba en adquisición, conversión o retención, se mide y se escala solo lo que funciona. No es una lista de tácticas ni un canal concreto.
¿En qué se diferencia del growth hacking?
El growth hacking persigue un atajo: un truco, un canal virgen, un hack de un mes. El growth marketing es un sistema que se puede repetir. Lo primero se agota. Lo segundo se dirige.
¿En qué se diferencia de una agencia de growth?
Una agencia de growth vende ejecución: horas de campaña y, a menudo, un porcentaje de los medios. Aquí el orden es el contrario: primero se decide qué probar, qué parar y por qué, y solo después se ejecuta. Y no cobramos un porcentaje de lo que inviertes en medios.
¿Cuánto tarda en notarse?
El primer mes es diagnóstico. Los experimentos empiezan en el segundo. Los primeros resultados medidos llegan en el tercero. Por eso empezamos con tres meses y después seguimos mes a mes. Si alguien te promete crecimiento en dos semanas, cuelga.
¿Qué métricas se miran?
Depende de dónde se pierda el dinero. En adquisición, coste por cliente y calidad del lead. En conversión, cuántas visitas acaban en venta y dónde se caen. En retención, cuántos clientes repiten y cuánto vale cada uno. Impresiones y seguidores no cuentan.
¿En qué canales trabajáis?
En los que mueva la palanca. No partimos de un canal: partimos de un número. Puede ser captación de pago, SEO, CRM, la web o la retención. A veces el trabajo es dejar de gastar en tres canales y doblar el que sí funciona.
¿Necesito tener equipo?
No es obligatorio. Si tienes equipo, lo dirigimos. Si tienes una agencia, la briefamos y le exigimos. Si faltan manos, ejecuta quien mejor lo haga: tu gente, especialistas de YAMATO o partners que elegimos y dirigimos.
¿Quién lo dirige?
Un director de marketing senior de YAMATO, con nombre y apellido, que se sienta en tu comité. Es el mismo modelo con el que trabajamos como Fractional CMO: growth es una de las palancas que activa.
¿Te hace falta growth marketing o solo más campañas?
Nos sentamos, lo miramos y te lo decimos claro. Si no lo necesitas, también.