Fractional CMO. Dirección de marketing sin contratar a un CMO.
Un Fractional CMO es un director de marketing externo que trabaja para tu empresa unos días al mes, con responsabilidad real sobre la estrategia, el equipo y los números. Alguien que dirige: decide qué se hace, con quién y por qué, y responde del resultado.
El problema
Tienes marketing. No tienes dirección de marketing.
Hay campañas, hay redes, hay una agencia y puede que hasta un junior espabilado. Lo que no hay es nadie decidiendo qué se hace, qué no se hace y por qué. Así, el marketing se convierte en una lista de tareas que nadie sabe si funciona.
Contratar un CMO senior en plantilla cuesta entre 80.000 y 140.000 € al año, tarda meses en cerrarse y es una apuesta cara si no aciertas. Por eso cada vez más empresas contratan la dirección, no la nómina.
Qué hace un Fractional CMO
Lo mismo que un CMO. Menos días al mes.
Diagnóstico y estrategia. Auditamos lo que hay, tiramos lo que no aporta y fijamos un plan con objetivos y plazos.
KPIs y reporting. Un cuadro de mando que entiende el comité de dirección, no un informe de impresiones.
Dirección de equipo. Tu gente deja de ejecutar a ciegas: foco, prioridades y backlog ordenado por impacto en negocio.
Gestión de agencias y proveedores. Elegimos, briefamos y exigimos. Un CMO no mueve pujas: dirige al que las mueve.
Visibilidad en Google y en IA. Que te encuentren, da igual dónde busquen: buscadores, ChatGPT, Perplexity o lo que venga.
Cada CMO lleva dos clientes como máximo. Con más, nadie piensa tu marketing: solo lo atiende.
Comparativa
Fractional CMO, CMO en plantilla o agencia.
| Fractional CMO | CMO en plantilla | Agencia | |
|---|---|---|---|
| Coste anual | Fracción del salario | 80–140k € + variable | Fee mensual por ejecución |
| Decide la estrategia | Sí | Sí | No |
| Dirige a tu equipo | Sí | Sí | No |
| Tiempo de arranque | Días | 3–6 meses | Semanas |
| Compromiso | Tres meses, luego mes a mes | Indefinido | Permanencia habitual |
Los primeros 90 días
Qué pasa desde el día uno.
| Periodo | Qué hacemos | Qué tienes al final |
|---|---|---|
| Días 1 a 30 | Entender negocio, clientes, equipo, canales y datos | Diagnóstico y prioridades por escrito |
| Días 31 a 60 | Fijar estrategia, KPIs y plan. Ordenar equipo y proveedores | Plan con objetivos y cuadro de mando |
| Días 61 a 90 | Activar las primeras palancas y medir | Primeros resultados medidos y plan ajustado |
Preguntas frecuentes
¿Qué es un Fractional CMO?
Un Fractional CMO es un director de marketing externo que trabaja para tu empresa a tiempo parcial, con responsabilidad real sobre la estrategia, el equipo y los resultados. No es un consultor que entrega un PDF: dirige.
¿Cuánto cuesta un Fractional CMO en España?
Un CMO en plantilla en España cuesta entre 80.000 y 140.000 € al año más variable. Un Fractional CMO se contrata por días al mes, lo que suele situar la inversión entre el 20% y el 40% de ese coste, sin indemnizaciones ni proceso de selección.
¿Cuándo tiene sentido y cuándo no?
Tiene sentido si facturas lo suficiente para invertir en marketing pero no para pagar un CMO senior, si tienes equipo que ejecuta sin dirección, o si vas a lanzar producto o mercado. Si lo que necesitas son manos para ejecutar campañas, lo que te hace falta es ejecución, y te lo decimos en la primera llamada.
¿Y si ya tienes un CMO? Así entramos sin quitarle la silla¿Qué hace un Fractional CMO con mis agencias?
Decide qué hay que pedir, a quién y por qué, y las dirige. También a tus proveedores actuales. Y responde del número.
¿Cuánto dura la colaboración?
Lo normal son entre 6 y 12 meses: el tiempo de fijar estrategia, montar el sistema y dejar al equipo funcionando. Si a los 12 meses seguimos siendo imprescindibles, algo hemos hecho mal.
¿Te hace falta un CMO o solo alguien que ejecute?
Nos sentamos, lo miramos y te lo decimos claro. Si no lo necesitas, te lo diremos también.